Outreach-Fallstudie
Sie haben abgeschlossen. Wir haben den Kalender gefüllt.
Bradzel, eine Marketingagentur, hing an Anzeigen und Empfehlungen. Wir haben einen neuen Akquisekanal gebaut: ICP-Recherche, Outreach, Termine im Kalender und Pre-Call-Briefings.
Das Problem
Immer derselbe Kreis
Anzeigen und Networking brachten Ergebnisse, aber nur bei Menschen, die Bradzel ohnehin schon erreichte. Sie wollten vor neue Unternehmen treten, ohne dass das Team Vollzeit mit Akquise beschäftigt ist.
- ✕Kein wiederholbarer Weg zu fremden, aber passenden Firmen
- ✕ICP kennen und systematisch kontaktieren sind zwei verschiedene Dinge
- ✕Zeit ging ins Leadsuchen statt ins Abschließen
Was wir gemacht haben
Akquise von A bis Z
Bradzels Job war das Abschließen. Unser Job war alles davor: ICP, Recherche, Outreach, Termin, Briefing.
ICP definieren
Idealkunden klären, damit Outreach nur relevante Unternehmen trifft.
Recherche und Kontakte
Über LinkedIn und Google Firmen finden und passende E-Mail-Adressen recherchieren.
Kontakt und Qualifizierung
Outreach führen, Gespräche übernehmen, nach echtem Interesse filtern.
Termin und Briefing
Termine direkt in den Kalender, plus Kurzbriefing zum Prospect und Entscheider.
„Der Termin war sehr gut! Wenn wir den closen am Mittwoch wäre 10/10. Perfekter Kunde.“
Die Zahlen
Vier Kampagnen, dasselbe System
Pipeline-Werte sind illustrativ mit 9.000 $ je Opportunity. Reply-Rate über alle Wellen rund 10 %.
| Kampagne | Kontaktiert | Reply-Rate | Opportunities | Pipeline |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 6,2K | 13 % | 53 | 477.000 $ |
| 2 | 5,4K | 6,5 % | 10 | 90.000 $ |
| 3 | 1,1K | 14,1 % | 10 | 90.000 $ |
| 4 | 921 | 10,4 % | 6 | 54.000 $ |
| Gesamt | 13,6K | ~10 % | 79 | ~711.000 $ |
Weniger Akquise, mehr Gesprächstermine?
Wenn Wachstum noch an Anzeigen und am bestehenden Netzwerk hängt, zeigen wir einen Outreach-Kanal, der Termine in den Kalender legt.
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